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先锋电子2019年年度董事会经营评述

时间:2020-04-29 23:23    来源:同花顺

先锋电子(002767)(002767)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,从智慧燃气的行业发展来看,国内天然气市场总体增长平稳,智能燃气表占燃气表总采购量的比例进一步扩大,其中物联网智能燃气表的增长较快,主要来自于该产品本身具备的技术特点,符合城市燃气运营商未来的发展需要,且该需求会在未来继续放大。

从同行业来看,IC卡智能燃气表的市场竞争惨烈,毛利率不断下降,物联网智能燃气表由于其对售前售中和售后的要求较高,主要是国内排行前列的厂家竞争为主,略好于IC卡智能燃气表。企业综合实力竞争态势明显,因此为了保持市场占有率,企业在软硬件、研发、营销、制造、质量和服务等方面需不断地投入和优化才能保持自己的核心竞争力。

公司引入了“卓越绩效”管理模式,在2019年获得了杭州市高新区(滨江)政府质量奖。

公司在2019年年初就制订了改善主业收入结构的目标,加大物联网智能燃气表的销售力度,扩大物联网智能燃气表销售收入占主营业务收入的比例,2019年公司物联网产品确认销售终端数量同比增长173%,确认销售收入同比增长197%,物联网合作客户超过200家,为2020年的发展奠定了良好的基础。

公司在2019年继续鼓励研发创新,积极参与行业标准编制,并加强研发体系管理的认证,同时加强了在流量计领域和超声波领域的投入,旨在基础计量领域保持自己的研发能力和经验积累,均取得了较好的成果和荣誉。

公司2019年智能燃气表建设项目稳步有序进行,项目主体施工已经封顶,新增建筑面积近54000平方米,预计在2020年3季度投入使用,设备已进入采购阶段,前期投入的自动化设备和软件投入,获得了第一批杭州市制造业数字化改造攻关的项目奖励。

公司2019年继续基于大区化、销服一体化、移动化的管理模式,建设解决方案部,进一步强化研发和营销同客户的接触,准确掌握客户需求,提高营销、制造、研发的效率,提升客户满意度。

2020年公司将主要集中精力拓展市场,完善研发体系和产品体系,发挥质量优势,进一步提升服务品质,强化投后管理,为股东创造利润,为员工创造平台,为社会创造价值。

报告期公司实现营业收入31,774.84万元,同比增长9.94%;营业成本21,684.32万元,同比增长12.89%;销售费用4,486.85万元,同比增长11.03%;管理费用3,000.35万元,同比增长9.18%;研发费用2,308.77万元,同比增长8.49%;财务费用-3.64万元,同比增长98.65%;所得税费用344.92万元,同比增长27.88%;归属于母公司所有者的净利润2,751.81万元,同比6.57%。二、核心竞争力分析

1.品牌优势

公司作为国内销售规模最大的智能燃气表制造商和系统供应商之一,报告期内,公司获得杭州市高新区(滨江)政府质量奖、2019年度放心消费单位,信用等级AAA企业等荣誉。公司国内合作客户超过1200家,市场占有率居国内智能燃气表企业前列。公司以“行业先行者,创新主力军”为基础,树立“先锋电子,您值得信赖的合作伙伴”的品牌理念,品牌知名度得到进一步的提升。

2.研发优势

先锋电子作为国内最早商业化NB-IoT物联网智慧燃气项目的厂家之一,报告期内进一步鼓励研发创新,加强成果转化,积极参与标准编制工作,健全研发体系认证:

(1)公司成为第一届中国城市燃气协会标准工作委员会全委员单位;

(2)公司首批获得中国城市燃气协会NB-IoT标准符合性证书,NB-IoT智能终端通过T/CGAS003评测;

(3)公司参编参评标准浙江制造T/ZZB0709-2018《无线远传膜式燃气表》并获杭州市标准研制奖励第二等级、《5G智慧燃气白皮书(2019版)》、T/CGAS007-2019《非民用智能燃气表通用技术要求》;

(4)公司《基于NB-IoT团体标准T/CGAS006-2019的应用案例分析》获得中国燃气发展论坛暨标准化分论坛论文一等奖;

(5)公司NB-IoT和先锋智慧燃气物联网云平台V1.0.1分别获得了华为CloudOpenLabs授予的HUAWEICOMPATIBLE和HUAWEIENABLED的证书及相关认证徽标的使用权;

(6)公司天然气流量计质控平台研究及系统开发登记为浙江省科学技术成果,天然气流量计质控平台研究及系统开发获得省科技成果称号;

(7)公司获得杭州市专利试点企业及知识产权管理体系认证证书。

2019年申报获批知识产权项目共计51项,具体明细如下:

3.制造优势

报告期内,公司二期建设项目有序进行,预计在2020年三季度正式投入使用,先锋电子智能制造项目入选第一批杭州市制造业数字化改造攻关项目库名单,项目完成后,公司将在SMT、智能制造、智能仓储、智能物流等方面达到设计规划要求,大幅度提升生产效能、提高产品质量,减少人工投入,降低制造成本。

4.质量优势

报告期内,公司秉承“质量决定企业存亡”的经营理念,加大了在质量管理方面的人员和设备投入,公司产品符合2019年第二季度浙江省产品质量监督抽查的质量要求,并荣获中国质量检验协会颁发的全国燃气计量与管理行业质量领先企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国百佳质量诚信标杆企业、全国质量检验稳定合格产品的证书。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展现状、趋势和物联网对行业的影响

2019年,从智慧燃气的行业发展来看,国内天然气市场总体增长平稳,智能燃气表占燃气表总采购量的比例进一步扩大,其中物联网智能燃气表的增长较快,主要来自于该产品本身具备的技术特点,符合城市燃气运营商未来的发展需要,且该需求会在未来继续放大。

从同行业来看,IC卡智能燃气表的市场竞争惨烈,毛利率不断下降,物联网智能燃气表由于其对售前售中和售后的要求较高,主要是国内排行前列的厂家竞争为主,略好于IC卡智能燃气表。企业综合实力竞争态势明显,因此为了保持市场占有率,企业在软硬件、研发、营销、制造、质量和服务等方面需不断的投入和优化才能保持自己的核心竞争力。

物联网对城市燃气客户的日常管理、应急抢修和经营决策无疑是有巨大帮助的,但是有别于IC卡智能燃气表的简单易用、成本优势和管理便捷性,更强大的功能往往带来了采购成本和管理要求的提高,智能燃气仪表供应商在售前售中和售后需投入更大的人力和成本,同时提供的软硬件系统除了满足客户的日常管理需要外,还增加了为客户创造非气业务创造价值的需求。因此,随着智慧燃气物联网的发展,小型的智能燃气仪表供应商的生存空间会逐渐被挤压,行业势必走向进一步的整合。

(二)公司发展规划

1.经营管理

确保企业合法合规经营,强化社会责任体系建设,理顺内外部资源,坚持全面预算管理,确保经营指标的健康,是公司2020年总体目标。

2.市场营销

加强销售力量的培养,强化品牌价值,深耕客户,扩大主营业务收入,扩大物联网智能终端销售收入占比,加强应收账款回收,是公司2020年对营销中心的重点任务。

3.技术研发

继续鼓励研发创新,紧跟前沿技术成果转化,积极参与标准制订,加强自主知识产权的获取,平台化设计和产品线完善,强化软件平台建设,积极获取海外认证,是公司2020年对研发中心的重点任务。

4.供应和质量

在确保质量的前提下下降采购成本,确保供应链不受疫情的重大影响,继续推进质量体系建设,强化质量管理的外延和预警,是公司2020年对供应链和质量管理的重点任务。

5.智能制造

按照时间进度和规划指标,有序落实智能燃气表建设项目,确保项目顺利达产,提高生产效率,降低制造费用,是公司2020年对制造中心的重点任务。

6.人力资源

稳步提高一线员工的收入,加强员工绩效考核体系的建设和完善,加强企业文化建设,提升员工归属感和责任感,增强企业凝聚力,是公司2020年对人力资源的重点任务。

(三)风险因素

1.宏观经济风险

国内经济处于增速下滑期,受宏观因素影响,实体经济的发展不容乐观,天然气市场的发展增速放缓,仪器仪表行业的整体增速存在风险。

2.同行业竞争风险

受行业整体增速风险的影响,市场竞争进一步加剧,为确保市场占有率,公司将在市场、研发、生产、服务上进行较大的投入,销售策略将依据具体的市场做相应调整,充分结合市场环境和自身的经营特点,做好市场竞争的准备。

3.新技术和核心技术人员流失的风险

随着物联网技术的不断推陈出新,新技术的更新迭代速度加快,国家新技术的标准尚在逐步统一阶段。公司虽一贯秉承“先进、实用、可靠”的研发理念,但仍可能存在技术判断失误的风险。

公司从事智能燃气表行业二十余年,积累和建立了行业研发精英团队,公司将进一步通过科学的绩效考核机制,吸引人才和保留人才,降低核心技术人员流失可能造成的研发周期增长、核心技术泄密、人员成本增大的风险。

4.产品质量风险

智能燃气表属国家强制性检定产品,关乎百姓的生命财产安全,公司将继续深化质量工作,最大限度的降低由于产品质量问题造成的用户投诉、索赔等问题,避免可能对公司的品牌、业务、经营造成的负面影响。

5.收购整合风险

公司将围绕燃气行业、能源领域、核心技术、国家倡导的产业发展方向展开整合并购;将加强资本团队的建设,加强对标的调研、分析、整合等工作,降低整合不到位、标的利润不达预期对公司利润造成影响等风险的出现。

6.其他风险

本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等内容,均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺。投资者及相关人士均应充分认识相关风险,并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

面对以上风险,我公司将持续对研发、市场、质量方向的投入,提升公司产品及服务水平,增强市场综合竞争能力,树立品牌壁垒;同时在公司内部管理上,进一步开拓思路,完善企业管理制度,并通过内部培养及外部引进两种手段,加强管理人才培养,提升管理效率。通过合适的激励机制,增强员工的主观能动性。